施华洛世奇为什么这么欢迎？一个奢侈品品牌的营销策划

作为一个珠宝首饰从业者的角度来答一下吧。我觉得它不是一个单论产品取胜的牌子，还有很多其他因素。

说实话，施华洛世奇真的是让人又嫌弃又佩服的一个牌子，对于施华洛世奇如果站在珠宝商的角度来说，可以说是一个坑，但是对于大众来说，它又是一个好感度比较高的牌子。

没错，他就是一个卖玻璃的，但是能把玻璃卖到世界闻名又这么贵也就只有它一家了。所以我们常说施华洛世奇是全球首屈一指的仿水晶制造商。

我们先说一下它们的玻璃，知乎上有很多复制粘贴的答主答的不是特别全面。



人造水晶，或者说是仿水晶，其实就是含铅玻璃，人们在1674年就已经发现在玻璃制作时加入适量的铅可以提高玻璃的透明度和质感，但是铅对我们人体是有伤害的，所以现代的技术已经将配方优化了，大大的降低了含铅量，研发出了新型无铅玻璃。注意这里要纠正，很多人说是高铅玻璃，并不是哦，如果是高铅人早都喝死了。

所以如果站在珠宝首饰行业的角度去看，它并不能说是珠宝或者奢侈品。按照材质来看顶多也就算是饰品，不得不承认它们是很有眼光的，从一开始就知道控制成本，这是做生意最重要的一环，甭听它们怎么吹匠心工艺巴拉巴拉的，像这种人造水晶大规模生产起来成本是非常便宜的。但是它之所以能把玻璃卖到这么贵是有原因的。

其中重要一点就是：营销品牌

它们的营销策略也非常简单，先营造出一个非常高端的品牌形象，然后不停的刷存在感，再之后推出价格比较低的大众款式去吸引人数众多的中低消费人群。

我们举几个例子，有关注过娱乐圈的朋友印象会更深刻。时不时的会看到谁谁谁穿了几公斤的施华洛世奇镶钻的衣服，谁谁又穿了镶嵌多少颗施华洛世奇的衣服。

而像Beyonce和J. Lo这种天后，不仅在红毯上很闪，她们在舞台上表演时，更是永远都被施华洛世奇水晶包裹着的。



除了这些，施华洛世奇还非常擅长和各大时装或者知名设计师合作，基本上所有的知名品牌都会和施华洛世奇合作并用它们的水晶装饰衣物，比如说Jean Paul Gaultier这样的高定时装品牌，也曾与施华洛世奇合作设计过独家的水晶配饰。

当然也包括像维多利亚的秘密，每年的秀几乎都会用它们的水晶装饰衣物或翅膀。



施华洛世奇混迹时尚圈早都一百多年，比如还有我们熟知的Dior，Chanel，Balenciaga这些品牌都和施华洛世奇保持着长期的良好合作关系。

除了和时尚圈各大品牌合作，施华洛世奇在很早的时候就已经涉足电影圈，比如说1939年的《绿野仙踪》设计师就用施华洛的水晶点缀小红鞋。1953年《绅士爱美人》里，玛丽莲·梦露唱了一首拜金女对钻石的颂歌，“Diamonds Are a Girl’s Best Friend”。然而里面所用的都是施华洛世奇的水晶。



玛丽莲·梦露自己也和施华洛世奇结下了不解之缘，她纽约麦迪逊花园穿着一身镶了2500颗施华洛世奇水晶的紧身裙，为美国总统肯尼迪献唱了一首生日歌，震惊了在场所有人。



还有例如奥斯卡颁奖舞台，4500w颗施华洛水晶。

还有纽约洛克菲勒中心每年年底都会出现的那棵有名的圣诞树，施华洛世奇承包了树顶上的那颗星星，用了25000块水晶打造，总重达250公斤。



施华洛世奇经过这么多年的沉淀，和各类品牌、明星、设计师合作，让它的名字家喻户晓，好像还挺出名的样子，以至于后来——一切皆可贴。反正只有你想不到，没有它贴不到，凡是经过施华洛世奇水晶的加持的物品，一切都是bling bling bling。



你也许会觉得贴的满是水晶会不符合你的审美，那有怎样？它完美的抓住了大多数人对富丽堂皇的向往，人们越是觉得富丽堂皇就越想拥有，越想炫耀，这样它就可以大把捞金。施华洛世奇也会推出自己的散装水晶，每个人都可以买，每年还会根据需求推出很多种，这样就会有品牌买来装饰自己的产品。一旦贴上施华洛世奇的水晶，就相当于镀了一层黄金，产品身价自然是水涨船高。

这就是施华洛世奇为什么受欢迎的重要原因之一，除了它的营销，我们也不得不承认它的产品设计上确实好看，很多答主也说了，施华洛世奇的工艺以及设计确实是首屈一指的，加上强大的品牌营销策略加持，它能不受欢迎吗？